Cuốn sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1 PDF của tác giả Ecoblader sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hiệu ứng chim mồi – một trong những chiêu marketing được sử dụng phổ biến hiện nay. Tác giả trình bày các nghiên cứu về thuyết so sánh xã hội và công bằng giá, giúp độc giả hiểu rõ hơn cơ chế tác động của các ưu đãi khuyến mãi đến các khách hàng. Bên cạnh đó, cuốn sách còn cung cấp cho độc giả các bước để tạo ra hiệu ứng chim mồi hiệu quả, giúp các doanh nghiệp tăng doanh số và phát triển thương hiệu một cách bền vững. Hãy đọc cuốn sách này để trang bị cho mình những kiến thức cần thiết để thành công trong kinh doanh.
Tải Sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1 PDF Miễn Phí
Tải sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1 PDF hoặc đọc ebook, epub, nghe sách nói audio online miễn phí cuốn sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1 PDF của tác giả Tác giả Ecoblader được xuất bản bởi nhà xuất bản Nhà xuất bản Kinh tế Thành Phố Hồ Chí Mình.
| Tác giả: | Ecoblader. |
| Người dịch: | Nguyễn Hạo Nhiên, Phạm Quốc Khánh. |
| Nhà xuất bản: | Kinh tế Thành Phố Hồ Chí Mình. |
| Năm xuất bản: | 2023. |
| Ngôn ngữ: | Tiếng Việt. |
| Trọng lượng: | 140gr. |
| Kích thước: | 20.5 x 14.5 x 0.6 cm. |
| Số trang: | 122 trang. |
| Hình thức: | Bìa Mềm. |
Tóm Tắt Sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1
Cuốn sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1 của tác giả Ecoblader nói về hiện tượng khách hàng khó phát hiện ô điền mã khuyến mãi trong quá trình mua hàng trên các trang thương mại điện tử, và giải thích nguyên nhân của hiện tượng này. Theo các nhà tâm lý học, con người có xu hướng so sánh bản thân với người khác, đặc biệt là về giá cả, và việc khó tìm thấy ô điền mã khuyến mãi khiến khách hàng ngưng mua và tìm kiếm thông tin giảm giá. Việc cho khách hàng dễ thấy ô điền mã khuyến mãi đồng nghĩa với việc kích thích thói quen so sánh của khách hàng trong lúc mà họ đã định đặt hàng. Cuốn sách đưa ra các giải pháp để tận dụng hiệu ứng này trong kinh doanh.
Đọc Sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1 Ebook Online
Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1
Thông thường, khi mua hàng ở một số trang thương mại điện tử, ta thường rất khó phát hiện ô điền mã khuyến mãi trong quá trình mua hàng. Thậm chí, ở trang chuyên bán các sản phẩm tên miền, máy chủ Godaddy, nơi điền mã khuyến mãi được “ngụy trang” chỉ bằng dòng chữ “Have a promo code?” Tại sao Godaddy phải làm như vậy, khi mà họ luôn có các chương trình khuyến mãi hàng tuần?
Thuyết so sánh xã hội (Social comparison theory) của Festinger (1954) và nghiên cứu về công bằng giá của nhóm tác giả Xia, Monroe và Cox (2004) là nguyên nhân của hiện tượng này.
Theo các nhà tâm lý học trên, con người luôn có xu hướng so sánh bản thân mình với người khác, trong trường hợp này là so sánh giá mình phải trả với các khách hàng khác. Theo nhóm nghiên cứu của Xia, ngoài việc xem xét mối thân tình giữa mình và công ty, cũng như tính toán mức chi phí thực của sản phẩm, thì người tiêu dùng còn tự suy đoán xem liệu mức giá mình phải trả so với những người khác có công bằng hay không. Nếu họ cho rằng mình phải trả mức giá bất công, họ có thể ngừng mua hoặc thậm chí nói xấu công ty với bạn bè!
Như đã trình bày ở trên, khách hàng luôn so sánh mức giá bản thân mình phải trả với người khác. Một trong những cơ sở để họ lấy thông tin chính là ô điền mã giảm giá.
Khi thấy ô điền mã giảm giá, khách hàng sẽ nhận ra rằng hiện đang có chính sách giảm giá và hoặc là mình không biết, hoặc là mình không nằm trong nhóm được giảm giá. Điều này khiến họ (1) ngưng mua và quay lại tìm thông tin giảm giá, và/hoặc (2) ngưng mua và tìm thông tin về đối tượng được giảm giá. Nếu phát hiện ra rằng mình không được giảm (hoặc tệ hơn là vừa mới có chương trình giảm giá xong), họ hẳn sẽ chẳng vui! Mà dù chuyện gì có xảy ra, thì ta cũng đã khiến họ đi lệch khỏi điều mà họ vốn đã định làm: đặt hàng!
Như vậy, cho khách hàng dễ thấy ô điền mã khuyến mãi đồng nghĩa với việc kích thích thói quen so sánh của khách hàng trong lúc mà lẽ ra họ đã đặt hàng xong rồi!
Review sách Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1
Cuốn sách “Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1 PDF” của tác giả Ecoblader mang đến cho độc giả những thông tin vô cùng bổ ích về tâm lý người tiêu dùng. Tác giả đã trình bày một cách rõ ràng về hiệu ứng so sánh và công bằng giá, giải đáp tại sao nhiều trang thương mại điện tử lại “ngụy trang” ô điền mã khuyến mãi. Việc đưa ra các nghiên cứu về tâm lý người dùng và phân tích sâu sắc tác động của các yếu tố tâm lý này đến quyết định mua sắm của khách hàng là điều đáng khen ngợi. Cuốn sách rất phù hợp cho những người trong ngành marketing, bán hàng hoặc đơn giản là những người muốn nâng cao hiểu biết về tâm lý người dùng. Tóm lại, đây là một cuốn sách rất đáng đọc!
Những Câu Nói Hay Trong Hiệu Ứng Chim Mồi – Tập 1
– “Thông thường, khi mua hàng ở một số trang thương mại điện tử, ta thường rất khó phát hiện ô điền mã khuyến mãi trong quá trình mua hàng.”
– “Tại sao Godaddy phải làm như vậy, khi mà họ luôn có các chương trình khuyến mãi hàng tuần?”
– “Theo các nhà tâm lý học trên, con người luôn có xu hướng so sánh bản thân mình với người khác, trong trường hợp này là so sánh giá mình phải trả với các khách hàng khác.”
– “Nếu họ cho rằng mình phải trả mức giá bất công, họ có thể ngừng mua hoặc thậm chí nói xấu công ty với bạn bè!”
– “Khi thấy ô điền mã giảm giá, khách hàng sẽ nhận ra rằng hiện đang có chính sách giảm giá và hoặc là mình không biết, hoặc là mình không nằm trong nhóm được giảm giá.”
– “Cho khách hàng dễ thấy ô điền mã khuyến mãi đồng nghĩa với việc kích thích thói quen so sánh của khách hàng trong lúc mà lẽ ra họ đã đặt hàng xong rồi!”
